11.11, 10.10, 9.9: cómo las promociones chinas están cambiando el Black Friday en Latin America

Durante mucho tiempo, el comercio electrónico latino americano se ocupó de Black Friday como el «Día D» del año. Todo el dinero, la energía y las expectativas se concentraron en un solo viernes de noviembre.

Es que el juego ha terminado.

Si bien muchas marcas siguen «esperando el Black Friday», mercados como Shopee, AliExpress y compañía ya han transformado fechas como el 9.9, el 10.10 y el 11.11 en eventos de superventas, inspirada en los modelos promocionales chinos.

En algunos casos, El 11 de noviembre ya supera en pocas horas la facturación propia del Black Friday en la plataforma. Y eso cambia por completo la lógica del calendario promocional.

La pregunta es sencilla (y un poco incómoda):

Si el consumidor ya está comprando mucho el 11 de noviembre, ¿por qué su comercio electrónico sigue concentrando todo en un solo día de promoción?

En este artículo te mostraremos:

• ¿Cuáles son los citas dobles (9,9, 10,10, 11,11, 12,12);
• ¿Cómo están? redefiniendo el Black Friday;
• Qué cambia en la estrategia de medios, operación y embudo;
• un paso a paso para configurar un Calendario promocional más inteligente;
• Y al igual que el Solo. Ag entra para transformar esto en un resultado, y nada más.

¿Qué son las citas dobles en el comercio electrónico?

Fechas como 9.9, 10.10, 11.11 y 12.12 Se hicieron conocidos como citas dobles: días de promoción marcados con números repetidos (el mismo día y mes).

Este modelo nació principalmente en Asia, con gigantes como Alibaba transformando el 11.11 (Día del Soltero) en el evento de comercio electrónico más grande del mundo. Con el tiempo, otros jugadores copiaron la lógica:

• crear eventos mensuales recurrentes;
• educar a los consumidores para que esperen promociones en esas fechas específicas;
• usa cada evento para ofertas, categorías y formatos de prueba.

Cuando mercados como Shopee y AliExpress llegaron con fuerza a Brasil, trajeron consigo este calendario. Y el consumidor brasileño aprendió rápidamente:

• 9.9 y 10.10 dejaron de ser «días normales» y pasaron a ser oportunidades de cupones, envíos y descuentos;
• 11.11 se convirtió en Antes del Black Friday muy fuerte;
• El 12.12 cierra el año con una última oleada de ofertas.

Es decir: El bolsillo de su cliente ya está en disputa mucho antes del último viernes de noviembre.

11.11 x Black Friday: ¿Quién se encarga del calendario hoy?

En la práctica, ya no es una pelea de «o el 11.11 o el Black Friday».
Es un cambio de mentalidad:

Desde un único pico de ventas hacia una secuencia de oleadas promocionales.

Algunos puntos importantes de esta nueva dinámica:

1. El consumidor ha perdido el «miedo» a comprar online

Tras años de Black Friday, pandemia, crecimiento de los mercados y mejora de la logística, los consumidores:

• confíe más en comprar en Internet;
• investigue los precios por adelantado;
• ¿Entiende que hay varias ventanas de descuento en el año, y no solo una?

2. El 11 de noviembre se convirtió en el calentamiento oficial del Black Friday

Para muchos vendedores del mercado, ¿El 11.11 ya se trata como un «ensayo general»? del Black Friday:

• categorías de prueba, precios y combinaciones;
• validar las creatividades de los medios;
• prueba cupones y mecanismos promocionales.

En algunos segmentos, el rendimiento es tan sólido que ¿El 11.11 compite o supera al propio Black Friday? en volumen de pedidos.

3. El calendario dejó de ser «un día» para convertirse en «un plan»

Para aquellos que ven el juego de forma estratégica, noviembre ya no es un evento de 24 horas, sino que:

• uno Mes completo de construcción bajo demanda,
• donde cada fecha (10.10, 11.11, Black Friday, Cyber Monday, 12.12) desempeña un papel claro en el plan.

Qué cambia en tu estrategia de comercio electrónico

Si el consumidor distribuye su atención a lo largo del mes, tu marca también necesita distribuir la estrategia.

1. Planificación del calendario anual, no solo para noviembre

El punto de partida es dejar de mirar solo a «esa semana» y organizar un calendario promocional anual, conectando:

• citas dobles (9.9, 10.10, 11.11, 12.12);
• fechas tradicionales (Día de la Madre, Día de San Valentín, Día del Padre, Día del Niño, Navidad);
• fechas internas (aniversario de la marca, colecciones, lanzamientos);
• campañas tácticas (quema de acciones, bolsa de recolección, etc.).

2. Distribución masiva de fondos y medios

En lugar de tostar todo en un solo día, te pones manos a la obra Ondas mediáticas, por ejemplo:

• Ola 1: calentamiento hasta las 11.11
  Creación de audiencia, tráfico de descubrimiento, generación de bases de CRM.
• Onda 2 — 11.11
  Mayor financiación en las campañas de conversión y remarketing, utilizando lo aprendido de la primera ola.
• Ola 3 — Black Friday
  Escala en los conjuntos que interpretaron ofertas mejores y más agresivas.
• Onda 4 — Post-BF/12.12
  Limpieza de inventario, campañas de reactivación y oportunidades finales.

3. Margen y precio diseñados como una cartera, no como una sola oportunidad

Trabajar en varias fechas requiere pensar mejor en:

• Qué productos pueden tener los descuentos más agresivos (quema de existencias, baja producción, gran atractivo);
• Que tienen descuentos moderados, pero ayudan a redactar un boleto;
• Qué productos «ancla» quieres destacar en cada evento.

¿Quién ve esto como un portafolio promocional, y no como una liquidación desesperada de un día, logra:

• preservar el margen;
• evitar la frustración de los clientes («pagué más barato antes/después»);
• tener previsibilidad del efectivo.

Los errores de quienes aún viven solo el Black Friday

Si sigues tratando el Black Friday como «la única buena época del año», es muy probable que estés cometiendo algunos de estos errores:

1. Apuesta todo al tráfico en frío justo en un día

¿Una campaña sólida solo en la semana del Black Friday, sin haber creado una audiencia antes?

Resultado predecible:

• Alto CPC, máxima competencia;
• menos datos para la optimización;
• un remarketing débil porque había una falta de base.

2. No utilices 10.10 y 11.11 para aprender

Las citas dobles son El mejor laboratorio Qué tienes:

• para poner a prueba las creatividades;
• entender la sensibilidad a los precios;
• valide qué categorías proporcionan la mejor tracción.

Ignorar esto es entrar en el Black Friday en la oscuridad.

3. Olvídese del CRM y la automatización

Muchas personas siguen tratando el Black Friday y el 11/11 como «eventos mediáticos», pero:

• Los que construyen la base lo hacen bien Lleve a cabo campañas altamente segmentadas por correo electrónico, SMS y WhatsApp;
• Quienes no lo hacen dependen de los medios de pago y pagan más para hablar con quienes ya conocen la marca.

4. No está preparando la operación y la experiencia

No sirve de nada batir récords de tráfico si:

• el sitio se bloquea;
• el proceso de pago muestra un error;
• el servicio no es compatible con la demanda;
• la logística no sigue el ritmo.

La promoción sin experiencia es solo una hermosa manera de Generar una queja.

Paso a paso para configurar un calendario con fechas dobles

Simplificaremos el camino en 4 pasos prácticos para su comercio electrónico.

Paso 1: mapear todos los eventos relevantes

Listas:

• citas dobles (9.9, 10.10, 11.11, 12.12);
• fechas de temporada que tengan sentido para su nicho;
• oportunidades internas (aniversario de la marca, lanzamiento de la línea, etc.).

Defina cuál será el eventos importantes ¿Y cuáles serán? microcampañas de apoyo.

Paso 2: Definir el rol de cada fecha

Por ejemplo:

• 9.9 y 10.10 → Pruebas y creación de audiencia;
• 11.11 → Calentamiento fuerte, ofertas competitivas y aprendizaje;
• Viernes negro → Gran apuesta del año, donde se escala lo que funcionó;
• 12.12 → Última llamada, centrado en el inventario y las oportunidades finales.

Paso 3: Conectar los medios, el CRM y el contenido

Para cada evento, responde:

• qué campañas de medios estarán activas (Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads, X Ads, Amazon Ads, Bing, Pinterest);
• qué flujos de correo electrónico/WhatsApp se ejecutarán antes, durante y después;
• qué contenido de blog y redes sociales educarán al público sobre las ofertas.

Este artículo, por ejemplo, es el contenido perfecto para:

• atraer tráfico orgánico (SECO);
• Educa a tu base en los flujos de automatización;
• sirven como guion para vídeos cortos en Instagram y TikTok.

Paso 4: Mida todo y conviértalo en un manual

Al final de cada evento, registre:

• ingresos, boleto promedio, margen;
• costo de medios, ROAS, CPA;
• tasa de conversión del sitio;
• productos y ofertas que han tenido el mejor rendimiento.

Estos datos se han convertido en tus Manual oficial de 11.11 + Black Friday para el año que viene.

Ejemplo rápido de un calendario promocional para noviembre

Un ejemplo simplificado que puedes adaptar:

• 01 al 07/11 — Calefacción
  Contenido educativo, comparaciones, reseñas, anuncio de que «se acerca un calendario fuerte».
• 08 al 11/11 — Semana del 11/11
  Campañas 11.11 específicas que se centran en categorías estratégicas y pruebas creativas.
• Del 12 al 24/11: después del 11/11 y antes de BF
  Remarketing para quienes interactuaron el 11.11, generación de una lista de espera para el Black Friday, cupones exclusivos para los inscritos.
• Del 25 al 30 de noviembre: semana del Black Friday/Cyber Monday
  Ofertas más agresivas, céntrese en la conversión y el crecimiento de los boletos.
• Primera quincena de diciembre: 12.12 y fin de año
  Incendio de existencias, combinaciones de regalos, campañas de última oportunidad.

Cómo ayuda Only.Ag a que su comercio electrónico funcione en todas las fechas (no solo en el Black Friday)

En Only.Ag, no vemos el Black Friday como un «evento aislado».
Nuestro negocio consiste en generar un rendimiento predecible durante todo el año.

Con el Acelerador del crecimiento del e-commerce, ayudamos a las marcas a:

• Dibuja uno calendario promocional completo, incluidos los dátiles de temporada dobles y grandes;
• conectar gestión de tráfico de pago (Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads, X Ads, Amazon Ads, Bing Ads, Pinterest Ads) para objetivos empresariales;
• utilizar Entrante y SEO para que un contenido como este genere tráfico recurrente y calificado;
• estructura CRM y automatización aprovechar cada clic y cada cliente potencial;
• optimizando sitio web, UX y embudo de conversión para que el dinero de los medios se convierta en una venta, y no solo en un clic.

Si bien muchas empresas siguen apostándolo todo en un solo día, nuestros clientes llegan en noviembre con:

• campañas y ofertas probadas los días 9.9, 10.10 y 11.11;
• base segmentada y calentada;
• páginas preparadas para la conversión;
• paneles claros para tomar decisiones rápidas.

Sin milagro, sin promesas vacías.

Solo. AG. Resultado y nada más.

Si quieres transformar tu calendario promocional (11.11, Black Friday y todas las demás fechas) en un Máquina expendedora predecible, el siguiente paso es sencillo:
habla con nuestro equipo y solicita un diagnóstico de tu comercio electrónico.

Preguntas frecuentes: preguntas rápidas sobre el 11.11, las fechas dobles y el Black Friday

1. ¿El 11.11 reemplazará al Black Friday?

No. En la práctica, lo que está sucediendo es un Suma de fuerzas, no un sustituto.
11.11 anticipa las compras, calienta a la audiencia y redistribuye las ventas a lo largo del mes, mientras que el Black Friday sigue siendo un gran pico, especialmente para las marcas que funcionan bien en ambas fechas.

2. ¿Vale la pena participar en las citas dobles si no vendo en el mercado?

Sí. Incluso si no estás en los mercados, comportamiento del consumidor ya has sido educado por ellos.
Puedes:

• cree sus propias campañas en 9.9, 10.10, 11.11;
• usa estas fechas como calentamiento para el Black Friday;
• comunique que su tienda también participa en estos momentos, con beneficios exclusivos.

3. ¿Tengo que ofrecer un descuento muy agresivo en cada fecha?

No. Puedes:

• usa algunas fechas como juicio, con descuentos más pequeños y beneficios adicionales (envío, obsequio, pago a plazos);
• reserva las ofertas más agresivas para el Black Friday;
• Funcionan muy bien percepción de valor, combinación y conveniencia, no solo el precio.

4. ¿Cómo puedo empezar si hoy solo tengo Black Friday?

Empieza de forma sencilla:

1. Elige una o dos citas dobles (por ejemplo, 10.10 y 11.11).
2. Planear una campaña más pequeña, con buenas ofertas y un enfoque en el aprendizaje.
3. Usa lo que funcione para Optimiza el Black Friday.
4. Al año siguiente, evolucione el calendario en función de los datos.

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