11.11, 10.10, 9.9: como as promoções chinesas estão mudando a Black Friday no Brasil

Por muito tempo, o e-commerce brasileiro tratou a Black Friday como o “dia D” do ano. Toda a verba, energia e expectativa se concentravam em uma única sexta-feira de novembro.

Só que o jogo virou.

Enquanto muitas marcas ainda estão “esperando a Black Friday”, marketplaces como Shopee, AliExpress e companhia já transformaram datas como 9.9, 10.10 e 11.11 em super-eventos de venda, inspirados nos modelos promocionais chineses.

Em alguns casos, o 11.11 já bate o faturamento da própria Black Friday dentro da plataforma, em poucas horas. E isso muda completamente a lógica do calendário promocional.

A pergunta é simples (e um pouco desconfortável):

Se o consumidor já está comprando forte no 11.11, por que o seu e-commerce ainda concentra tudo em um único dia de promoção?

Neste artigo, vamos mostrar:

• o que são as datas duplas (9.9, 10.10, 11.11, 12.12);
• como elas estão redefinindo a Black Friday;
• o que muda na estratégia de mídia, operação e funil;
• um passo a passo para montar um calendário promocional mais inteligente;
• e como a Only.Ag entra para transformar isso em resultado – e nada mais.

O que são as datas duplas no e-commerce?

Datas como 9.9, 10.10, 11.11 e 12.12 ficaram conhecidas como datas duplas: dias de promoção marcados por números repetidos (dia e mês iguais).

Esse modelo nasceu principalmente na Ásia, com gigantes como Alibaba transformando o 11.11 (Singles’ Day) no maior evento de e-commerce do mundo. Com o tempo, outros players copiaram a lógica:

• criar eventos mensais recorrentes;
• educar o consumidor a esperar promoções nessas datas específicas;
• usar cada evento para testar ofertas, categorias e formatos.

Quando marketplaces como Shopee e AliExpress chegaram com força ao Brasil, trouxeram esse calendário junto. E o consumidor brasileiro aprendeu rápido:

• 9.9 e 10.10 deixaram de ser “dias comuns” e viraram oportunidades de cupom, frete e desconto;
• 11.11 virou um pré-Black Friday muito forte;
• 12.12 fecha o ano com uma última onda de ofertas.

Ou seja: o bolso do seu cliente já está sendo disputado bem antes da última sexta-feira de novembro.

11.11 x Black Friday: quem manda no calendário hoje?

Na prática, não é mais uma briga de “ou 11.11 ou Black Friday”.
É uma mudança de mentalidade:

De um único pico de vendas para uma sequência de ondas promocionais.

Alguns pontos importantes dessa nova dinâmica:

1. O consumidor perdeu o “medo” de comprar online

Depois de anos de Black Friday, pandemia, crescimento dos marketplaces e melhoria logística, o consumidor:

• confia mais em comprar na internet;
• pesquisa preços com antecedência;
• entende que existem várias janelas de desconto no ano – e não só uma.

2. O 11.11 virou aquecimento oficial da Black Friday

Para muitos vendedores em marketplace, o 11.11 já é tratado como “ensaio geral” da Black Friday:

• testam categorias, preços e combos;
• validam criativos de mídia;
• experimentam cupons e mecânicas promocionais.

Em alguns segmentos, o desempenho é tão forte que o 11.11 rivaliza ou supera a própria Black Friday em volume de pedidos.

3. O calendário deixou de ser “um dia” e virou “um plano”

Para quem olha o jogo com visão estratégica, novembro não é mais um evento de 24 horas, mas:

• um mês inteiro de construção de demanda,
• em que cada data (10.10, 11.11, Black Friday, Cyber Monday, 12.12) tem um papel claro dentro do plano.

O que muda na estratégia do seu e-commerce

Se o consumidor distribui a atenção dele ao longo do mês, sua marca também precisa distribuir a estratégia.

1. Planejamento anual de calendário, não só de novembro

O ponto de partida é parar de olhar só para “aquela semana” e organizar um calendário promocional anual, conectando:

• datas duplas (9.9, 10.10, 11.11, 12.12);
• datas tradicionais (Dia das Mães, Namorados, Pais, Crianças, Natal);
• datas internas (aniversário da marca, coleções, lançamentos);
• campanhas táticas (queima de estoque, troca de coleção, etc.).

2. Distribuição de verba e mídia por ondas

Em vez de torrar tudo em um único dia, você passa a trabalhar ondas de mídia, por exemplo:

• Onda 1 – Aquecimento para 11.11
  Construção de audiência, tráfego de descoberta, geração de base de CRM.
• Onda 2 – 11.11
  Verba mais forte em campanhas de conversão e remarketing, usando o aprendizado da Onda 1.
• Onda 3 – Black Friday
  Escala nos conjuntos que performaram melhor, ofertas mais agressivas.
• Onda 4 – Pós-BF / 12.12
  Limpeza de estoque, campanhas de reativação e oportunidades finais.

3. Margem e preço pensados como portfólio, não como tiro único

Trabalhar várias datas exige pensar melhor em:

• quais produtos podem ter descontos mais agressivos (queima de estoque, baixa saída, alto apelo);
• quais ficam com desconto moderado, mas ajudam a compor ticket;
• quais produtos “âncora” você quer destacar em cada evento.

Quem enxerga isso como um portfólio promocional, e não como uma liquidação desesperada de um dia, consegue:

• preservar margem;
• evitar frustração do cliente (“paguei mais barato antes / depois”);
• ter previsibilidade de caixa.

Os erros de quem ainda vive só de Black Friday

Se você ainda trata a Black Friday como “o único grande momento do ano”, é bem provável que esteja cometendo alguns desses erros:

1. Apostar tudo em tráfego frio só no dia

Campanha forte só na semana da Black Friday, sem construção de público antes?

Resultado previsível:

• CPC alto, competição máxima;
• menos dados para otimização;
• remarketing fraco porque faltou base.

2. Não usar 10.10 e 11.11 para aprender

As datas duplas são o melhor laboratório que você tem:

• para testar criativos;
• entender sensibilidade de preço;
• validar quais categorias tracionam melhor.

Ignorar isso é entrar na Black Friday no escuro.

3. Esquecer de CRM e automação

Muita gente ainda trata Black Friday e 11.11 como “eventos de mídia”, só que:

• quem constrói base bem consegue rodar campanhas altamente segmentadas por email, SMS e WhatsApp;
• quem não faz isso fica dependente de mídia paga, pagando mais caro para falar com quem já conhece a marca.

4. Não preparar operação e experiência

Não adianta bater recorde de tráfego se:

• o site cai;
• o checkout dá erro;
• o atendimento não suporta a demanda;
• a logística não acompanha.

Promoção sem experiência é só uma forma bonita de gerar reclamação.

Passo a passo para montar um calendário com datas duplas

Vamos simplificar o caminho em 4 passos práticos para o seu e-commerce.

Passo 1 – Mapeie todos os eventos relevantes

Liste:

• datas duplas (9.9, 10.10, 11.11, 12.12);
• datas sazonais que fazem sentido para seu nicho;
• oportunidades internas (aniversário da marca, lançamento de linha, etc.).

Defina quais serão os grandes eventos e quais serão microcampanhas de apoio.

Passo 2 – Defina o papel de cada data

Por exemplo:

• 9.9 e 10.10 → testes e construção de público;
• 11.11 → aquecimento forte, ofertas competitivas e aprendizado;
• Black Friday → grande aposta do ano, onde você escala o que funcionou;
• 12.12 → última chamada, focada em estoque e oportunidades finais.

Passo 3 – Conecte mídia, CRM e conteúdo

Para cada evento, responda:

• quais campanhas de mídia estarão ativas (Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads, X Ads, Amazon Ads, Bing, Pinterest);
• quais fluxos de email/WhatsApp vão rodar antes, durante e depois;
• quais conteúdos de blog e redes sociais vão educar o público sobre as ofertas.

Esse artigo, por exemplo, é um conteúdo perfeito para:

• atrair tráfego orgânico (SEO);
• educar sua base em fluxos de automação;
• servir de roteiro para vídeos curtos no Instagram e TikTok.

Passo 4 – Meça tudo e transforme em playbook

Ao final de cada evento, registre:

• faturamento, ticket médio, margem;
• custo de mídia, ROAS, CPA;
• taxa de conversão do site;
• produtos e ofertas que mais performaram.

Esses dados viram o seu playbook oficial de 11.11 + Black Friday para o próximo ano.

Exemplo rápido de calendário promocional para novembro

Um exemplo simplificado que você pode adaptar:

• 01 a 07/11 – Aquecimento
  Conteúdos educativos, comparativos, reviews, anúncio de que “vem calendário forte por aí”.
• 08 a 11/11 – Semana do 11.11
  Campanhas específicas de 11.11 com foco em categorias estratégicas e testes de criativos.
• 12 a 24/11 – Pós-11.11 e pré-BF
  Remarketing para quem interagiu no 11.11, geração de lista de espera para Black Friday, cupons exclusivos para cadastrados.
• 25 a 30/11 – Semana Black Friday / Cyber Monday
  Ofertas mais agressivas, foco em conversão e aumento de ticket.
• Primeira quinzena de dezembro – 12.12 e fim de ano
  Queima de estoque, combos para presente, campanhas de última chance.

Como a Only.Ag ajuda seu e-commerce a performar em todas as datas (não só na Black Friday)

Na Only.Ag, a gente não olha pra Black Friday como um “evento isolado”.
Nosso negócio é construir performance previsível ao longo do ano inteiro.

Com o E-commerce Growth Accelerator, ajudamos marcas a:

• desenhar um calendário promocional completo, incluindo datas duplas e grandes sazonais;
• conectar gestão de tráfego pago (Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads, X Ads, Amazon Ads, Bing Ads, Pinterest Ads) a objetivos de negócio;
• usar Inbound & SEO para que conteúdos como este tragam tráfego recorrente e qualificado;
• estruturar CRM e automação para aproveitar cada clique e cada lead;
• otimizar site, UX e funil de conversão para que a verba de mídia vire venda – e não só clique.

Enquanto muita empresa ainda aposta tudo em um único dia, nossos clientes chegam em novembro com:

• campanhas e ofertas testadas em 9.9, 10.10 e 11.11;
• base aquecida e segmentada;
• páginas preparadas para converter;
• dashboards claros para tomar decisão rápida.

Sem milagre, sem promessa vazia.

Only.ag. Resultado e nada mais.

Se você quer transformar o seu calendário promocional – 11.11, Black Friday e todas as outras datas – numa máquina de vendas previsível, o próximo passo é simples:
fale com o nosso time e peça um diagnóstico do seu e-commerce.

FAQ: dúvidas rápidas sobre 11.11, datas duplas e Black Friday

1. O 11.11 vai substituir a Black Friday?

Não. Na prática, o que está acontecendo é uma soma de forças, não uma substituição.
O 11.11 antecipa compras, aquece o público e redistribui as vendas ao longo do mês, enquanto a Black Friday continua sendo um grande pico – principalmente para marcas que trabalham bem as duas datas.

2. Vale a pena participar das datas duplas se eu não vendo em marketplace?

Sim. Mesmo que você não esteja em marketplaces, o comportamento do consumidor já foi educado por eles.
Você pode:

• criar suas próprias campanhas em 9.9, 10.10, 11.11;
• usar essas datas como aquecimento para a Black Friday;
• comunicar que sua loja também participa desses momentos, com benefícios exclusivos.

3. Preciso dar desconto muito agressivo em todas as datas?

Não. Você pode:

• usar algumas datas como teste, com descontos menores e benefícios adicionais (frete, brinde, parcelamento);
• reservar as ofertas mais agressivas para a Black Friday;
• trabalhar muito bem percepção de valor, combo e conveniência, não só preço.

4. Como começar se hoje eu só faço Black Friday?

Comece simples:

1. Escolha uma ou duas datas duplas (por exemplo, 10.10 e 11.11).
2. Planeje uma campanha menor, com boas ofertas e foco em aprendizado.
3. Use o que funcionar para otimizar a Black Friday.
4. No ano seguinte, evolua o calendário com base nos dados.

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